1、客戶推廣目標：為了提升奔馳汽車在目前環境下的輿論話語權，有力引導公眾意見和輿情走向，維護公司品牌的美譽度，提升廣告客戶轉化率，故引進專業的稿件傳播發布供應商，以更高效和高性價比的方式，加強對外宣傳和溝通。
2、項目背景：百度廣告投入不斷加大，意向客戶成交率不高，廣告費投入產出比降低。
3、項目實施策略：首先，從客戶轉化角度切入推廣，奔馳汽車長期投放廣告，廣告費開支不菲，提升廣告客戶的轉化是首要重點。提升廣告的轉化率靠廣告本身很難實現，靠的是品牌形象、網絡口碑，我們著力開展網絡口碑方面的推廣，軟文推廣就是最典型的口碑推廣，利用軟文提升品牌的口碑與形象，當客戶通過軟文關注到奔馳汽車品牌時，通過搜索或媒體瀏覽看到我們的軟文推廣，從而心生敬佩，提升合作的信心和速度。
其次，在品牌知名度方面，我們采取持續傳播、廣泛覆蓋的策略，讓經常關注汽車媒體及行業資訊的群體都能方便看到奔馳汽車的有關文章，一天甚至看到N次，循序漸進形成品牌影。當客戶認可這個品牌之后，直接通過品牌搜索進入官網或直接打電話咨詢產品，這樣的客戶成交率非常高。品牌打造是一個不斷推廣、不斷服務、不斷改進產品的過程，在這個過程中我們抓住了客戶的需求，就會成為一個成功的品牌，但是品牌不是一蹴而就，而是需要不斷推廣與積累。
再次，增加實實在在的客戶咨詢，是很多做推廣的客戶最想要的，不過軟文推廣并不像競價廣告那樣立竿見影，但是軟文推廣的效果保持比較長久。軟文影響的客戶最終可能是通過搜索進去官網，也可能沒有當時咨詢，而是認識到了這個品牌，若干時間后有這個需求才去咨詢的，雖然軟文對提升電話量并非很直接，但是還是有一些技巧可以用，在我們軟文項目方面，我司顧問采取主要的三點技巧。一、軟文優化，對軟文提前進行優化，當客戶搜索品牌相關熱詞時，如奔馳S級、奔馳c200等，優先展示我們策劃的軟文；二、選擇優質媒體，選行業內的名站或門戶網站，這些網站目標客戶群體訪問多，且權重比較高，可以在新聞源及最新信息展示，提升推廣的效果。
