我跟客戶說了實話，客戶說我有點虛了
日期：2019-01-07 09:19:46 來源：合肥良馬網絡科技有限公司 官網：http://www.110514.com/ 閱讀：3696次
最近跟很多老板聊天討論，很多都在說企業好難做，進入寒冬了。的確，很多企業在年底都進行了大裁員或者進行優化，特別是互聯網企業和傳統工廠格外嚴重。即便是這樣，我們也要給自己找出路?？赡苁情L期的環境影響和自身原因吧。我是個實在人，說話也很實在，當然也是搞技術了，認死理，講話比較直接。前不久接觸一個客戶咨詢問題，然后我誠心實在的回答他的問題，然后他居然說我有點虛，搞的我很懵。這個也是第一次客戶正面這樣說我吧。后來，總結和發現確實有這么一個規律。因為現在做業務的，大部分的人都是銷售人員，因此，在銷售方面，有一定的話術和語言，來更好的推廣出去自己的產品。而我不通，我不是銷售人員，自然沒有那么好的口才和強大銷售能力。因此，我通常會站在技術角度考慮問題，解決企業實際問題。
通過分析后，我會給客戶詳細講述一個可落實的工作。相對來說，我講述的回答，基本很嚴謹。不會用夸大的講法。其實很現在很多銷售人員真的很厲害，感覺會心理學似的。抓取客戶的心理，然后針對的解決客戶的心理顧慮。比如很多客戶喜歡聽保證、100%、肯定、一定等比較滿足客戶內心需求的關鍵詞。但是違背的事物發展的客觀規律。不錯，固然這些關鍵詞可以打動人，也可以成交訂單，但是最終無法實現承諾，給客戶實現最終的期許，這個就是一種欺騙。我是做網絡推廣技術這塊，自然知道有些事情可以“保證”有些事情肯定是不可以保證的?？墒前l現基本銷售人員跟客戶講的完全就是另外一種現象，基本任何產品和服務都可以保證。
任何事情都有發展基本規律，飯也是一口一口吃的，現在比如有理財公司保證20%收益，您敢信嗎？您敢投錢嗎？大型的國有銀行和支付寶等企業不過收益2-3%左右。如此，有公信力度和權威性的，有雄厚實力都沒有如此收益。請問小的民營結構又有如此巨大的實力呢？隨著互聯網的發展，很多人不知道怎么樣選擇，選擇更多是眼花繚亂，無法甄別哪個公司真正的好，真正的適合自己。比如淘寶店鋪，生意做的不是很好，但是都是本分生意，老老實實的。用心做產品，沒有一個差評，然后就會有人會問，你店鋪一個差評都沒有，好假，是不是刷的??？居然都會有這樣的疑問，真的很納悶。比如店鋪某個寶貝沒有任何銷量，因為沒有像其他店鋪那樣刷單等為了銷量的操作，順其自然的訂單其實非常少。然后客戶就會問，你這個寶貝銷量怎么是0啊?，F在我發現，你做人可以非常老實，但是做生意太實誠真的不好。滄浪之水清兮可以濯吾纓，滄浪之水濁兮可以濯吾足。
做事情跟做人有很大關系，比如一個人做人非常坦誠相待，自然在做事情方面不會太差的。因此，坦誠做人，真誠做事是比較靠譜。在當下網絡廣告喧擾，怎么樣可以找到適合自己合肥網絡公司呢？其實也很簡單，見面聊聊就明白。有一定社會閱歷之后，見面一聊天，就知道這個人是否靠譜，是否真誠。當然如果無法分辨，可以再親自去公司查看實況。任何誠懇都沒有天花亂墜、眼花繚亂的推銷廣告，真誠不僅在真，更在于誠。
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